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前段时间,高盛发布的一则报告指出:中国宠物数量将在今年首次超过4岁以下幼儿数量,而到了2030年,中国宠物数量将会是幼儿数量的两倍。
公开数据显示,中国的单身人口数量已经超过2亿。艾媒咨询数据显示,2021年中国58.4%单身人群有养宠物,而非单身群体养宠物的比例为26.3%。宠物逐渐成为重要的家庭成员,而非仅承担家庭陪伴者的角色。
宠物行业风口已经来临。一个明显的信号是,今年,天猫的宠物赛道忽然涌现出一大批销量“能打”的品牌。
据天猫公布,双11自10月21日正式开卖,仅1小时便有15个宠物品牌成交破千万;开卖4小时,658个品牌成交同比翻倍,659个品牌订单量同比翻倍。
我国宠物行业正处于一个品牌群雄逐鹿的阶段。有媒体报道,仅中国宠物食品线上专营品牌就超过3万个,每年有20%到30%的品牌被淘汰,同时也有很多新品牌入局。
入局者多,出局者也不少,宠物的机会到底在哪里?
2023年,我国城镇宠物消费市场规模已达2793亿元,预计到2026年将跃升至3613亿元。天眼查数据显示,近5年来,全国宠物经济相关注册企业数量翻了14倍。
而我国仅有22%的家庭养宠物。
在美国,宠物家庭渗透率已经超过70%,欧洲也近50%。这意味着发达国家的很多成熟商业赛道可以被批量复制到国内。
比如说,很多宠物行业发达的国家,不但有更丰富多样的宠物用品,还有专门的宠物急救培训课,宠物基因检测、宠物心理健康服务、宠物保险等,一系列专业化程度极高的宠物医疗、服务内容。
谁能在国内抓住这波机会,尽快实现品牌化和销售覆盖,谁就有望率先吸引一批忠实客户,并至少在未来10年左右保持稳定复购。
95后、00后等主流养宠消费群体是从网购环境下成长起来的一代。因此,根据《2023-2024中国宠物行业白皮书》统计,选择在“传统线上渠道”购买宠物用品的宠物主高达85.2%。
在线上综合电商平台中,淘宝天猫又有着风向标意义。
久谦中台发布的数据显示,今年双11期间,宠物品类在三大电商平台均有爆发式增长,而天猫宠物行业在线上宠物消费市场份额中,占据66%的绝对主导地位。
199IT和财联社的报告显示,早在我国宠物猫增速首次超过宠物狗的2018年,淘宝天猫宠物行业就以超70%的市场份额,占据当年的绝对主导地位。
6年后的今天,行业风向标依然没变。天猫宠物行业在双11预售开始的90分钟内,预售金额就超过了去年预售首日全天销售额,爆发系数高达304%。
每年双11,都有一些品牌通过销售额爆发而一举成名。今年,集中爆发轮到了宠物行业,各条赛道均出现了成绩亮眼的品牌。
驱虫药品牌大宠爱在天猫双11开卖首日4小时内,卖出近10万件专用产品,挤进了一向由宠粮品牌占据的行业成交排名前十。
宠物出行品牌拉夫威尔于天猫双11开卖首日4小时内,成交超去年第一波开卖周期。
入淘刚满两年的宠物推车品牌uppapets,首战双11便进入出行品类品牌榜前三。
仅90分钟便实现成交金额和订单量超过全年一整年的猫砂品牌许翠花,入淘还不到两年。
宠物行业新品牌在天猫的集中“一鸣惊人”,可以称得上现象级,但并不令人意外。
早在去年,魔镜洞察数据就观察到:去年前三季度,淘宝天猫宠物行业销量最高的10个宠物品牌中,“国产小微品牌”占6个,而瓜州牧更力压麦富迪、皇家Royal Canin等行业巨头,成为销量榜榜首。
体量和增速都处于领先态势的淘宝天猫宠物行业,能为品牌带来新的增量与长期稳定发展的空间,品牌更容易抢占市场份额、挖掘新的细分市场,有更多机会从白牌做成品牌。
盛产“国产小微品牌”的土壤,为如今宠物行业的爆发打下了基础。
狗粮品牌疯狂小狗是一个极具代表性的案例。它从10年前的一家天猫旗舰店起家,一步步成为今天狗主粮赛道头部品牌。
主打线下、深耕宠物护理的头部品牌宠物家,也已经在这个领域深耕了10年。宠物家在今年亚宠展上与淘宝天猫宠物行业合作,在李佳琦直播间上架了6款狗狗健康洗护套餐。直播期间,店铺新客同比增长10倍,共售出近2000件犬类洗护套装。
在份额占比最大的宠物食品类目,淘宝天猫一直是线上宠物食品品牌不断占领品类心智的主阵地。
民生证券数据显示,去年8月,乖宝宠物旗下的麦富迪淘宝天猫销售额9971万元,环比增长24.4%;中宠股份旗下顽皮淘宝天猫销售额2567.2万元,环比增长8.3%;佩蒂股份旗下爵宴8月淘宝天猫销售额776.8万元,环比增长113.4%。
一切都说明,无数小微品牌和白牌商家已经在淘宝等平台布局了多年,只等消费市场的自然升级带来爆发机会。
如今,机会来了。
宠物品牌双11集中亮相的背后,是众多年轻人养宠心态和消费习惯的转变。
曾经,猫猫狗狗是看家护院、捕捉老鼠、放牧牛羊的人类好帮手,地位更接近家畜。而现在,把宠物当成家人,很多人认真起来了。
B站上有一条百万播放的热门视频,题为:“分手后前女友把猫偷走,我能不能报警抓她?”
为了把宠物当孩子养,年轻人的想象力实在超乎想象。
老一辈养宠人可能很难理解,世上居然存在专门给狗狗准备的伞、“克苏鲁”画风的宠物零食、专业的猫狗洗脚神器。这些商品被发到网上,还能收获数千点赞和数百条评论。
新一代“狗家长”、“猫家长”的每种细分需求,都蕴藏着不可小觑的商机。
《小红书2024宠物行业洞察报告》利用淘系数据,归类出若干机会市场,其中猫狗保健品、药品,宠物出行用品、玩具、服饰是有较大增量空间的赛道。在低端产品由于养宠人数增加而经历市场规模扩大的同时,成熟市场则酝酿着一场“宠物消费升级”。
连刻板印象中最容易被凑合的猫砂,也出现了明显高低两端分化趋势。
当养宠消费需求的档次自然拉开,低价格带商品推动普及、高价格带商品“天花板”提升,品牌力和平台的靠谱程度更将主导宠物主的购买决策。
我国宠物主有66.9%属于中高消费人群,和淘宝88VIP会员这种中产及以上消费群体大幅度重叠,品牌也乐于为这些有价值的消费者提供更好的商品及服务。
在天猫双11发布会上,有关负责人透露,88VIP会员中00后用户数同比增长67%。
喜欢宠物的年轻人为品牌和平台带来了新增长点,天猫的旗舰店模式则有能力稳定地吸纳复购,与养宠者的购买模式相符。
宠物博主邓峰在成为头部网红后,选择将自创猫粮品牌金故的经营重心放在淘宝店上。邓峰在采访中表示,流量只是一时的,希望金故用品质去获得消费者内心的认可,而不希望它只成为消费者尝尝鲜或者冲动下的选择。
从品牌经营策略上看,宠物食品行业的平均利润率相较于其他细分市场更高,约为30~40%左右,但根据公开报道,利润率高达70%以上,创造过数亿GMV的白牌美妆也无法长久靠投流支撑生意。
“我们来到淘宝,也正是看中了淘宝稳定、健康的电商生态,是一个真正适合做生意的地方,像我们这样的新兴品牌能有被大家看到的机会。”邓峰说。
邓峰此言非虚。一个健康的电商生态,应当能让更注重质量的商家脱颖而出,哪怕此前是全新而默默无闻的品牌。
品牌MANKEE馒奇为了做出高质好价的产品,砸重金自建冷链工厂,于2022年10月底开店,在今年618登顶天猫狗全价冷鲜粮店铺Top1,并成为其细分市场头部品牌。
入淘还不到两年的国产品牌许翠花,以植物猫砂为主打产品,解决了铲屎粘底这一痛点,在天猫双11正式开卖后,其成交增速位列全行业第二。
而邓峰的金故,在今年天猫双11开卖首日4小时内,成交额已同比增长超过10倍以上。目前,金故的淘宝店铺已累计12.5万粉丝,复购率甚至接近60%。
在淘宝天猫,这样的新兴品牌确实能被更多人看到,并有更大的机会笑到最后。
根据《中国宠物行业发展指数报告(2023)》统计,我国宠物行业年均复合增长率高达12%。尽管保持着领先于发达国家宠物行业的增速,但我国宠物行业仍处于一个高度不发达的状态。
从宠物食品主导的刚性消费来看,公开资料显示,我国宠物食品行业CR10(行业前十企业市场份额占比)市占率仅24.0%,而美国和日本分别为47.4%和50.4%。
这意味着品牌在这个群雄逐鹿的阶段,进入行业头部乃至成为行业巨头的可能性,要远高于其他国家的同行。
哪怕相对最饱和的宠物食品赛道,与其他行业相比,仍像是一片蓝海。
今年天猫双11预售90分钟内,除之前提到成交同比大涨近1000%的弗列加特外,鲜朗、蓝氏、诚实一口等宠物食品新品牌同样迎来爆发式增长,鲜朗旗舰店成交同比增长超500%。
而在创新型商品及个性化服务领域,从天猫上也能看到细分市场不断涌现的新机会。
以猫草片为例,近年来越来越多宠物主开始注重自家宠物的健康状况,在科学养宠的趋势下,能够帮猫咪排毛的猫草逐渐成为刚需。
魔镜数据显示,2023年 1-10 月,猫草/猫草片品类在淘宝天猫宠物行业销售额平均增速超 200%。在猫草片之前,主打无土水培的懒人猫草是最受欢迎的单品。
低客单价的懒人猫草虽然帮宠物主节省了大量时间、金钱,但猫咪进食猫草后,需要通过呕吐的方式才能将体内毛球排出,过程显然让猫爸猫妈们看得非常心疼。
谁能在这个过程中减轻宠物的痛苦,谁就有可能抢占新的细分赛道。
于是,一个叫“俘获”的国产猫草品牌,抓住了“对宠物伤害更小”的消费痛点,成功打造出猫草片“毛球克星”这款全网爆品。
尽管客单价比懒人猫草贵一倍多,“毛球克星”却仅用一个月便创造了三百多万的营收,长期占据猫草销售榜单的TOP1,成为该细分赛道下的头部品牌。
今年天猫双11第一波开卖至今,俘获成交同比增长超过110%。从籍籍无名到头部品牌,再到双11的销量翻番,让人很难想象这只是一个入淘不到三年的新品牌。
天猫双11期间,俘获工作人员在打包发货
在天猫,品牌只要抓住痛点就会有宠物主买单,这也符合欠发达市场中的年轻人,愿意为长期得不到满足的需求进行消费升级的一般规律。
所以,哪怕是养猫传统硬件猫爬架,也可以创造出新的增长。
国产品牌喵想树发现市面上猫爬架大同小异,为了让自己猫拥有更好的体验,有相当一部分宠物主选择自己找木头,DIY理想中的猫爬架。
于是,喵想树便用天然果木树干设计出了“免DIY”的实木猫爬架。凭借这一项创新,在天猫运营刚满一年的喵想树,已经在618等多个大促节点,成为猫爬架赛道的TOP1。
今年天猫双11预售4小时内,喵想树的预售单量同比增长800%,GMV超越去年预售全周期。
在淘宝天猫,再细分的赛道也有商机。
除主流的猫狗外,随着去年5月1日,新《野生动物保护法》的正式实施,有相当一部分曾经被禁止饲养的爬宠、鹦鹉,开始允许部分人工繁育经济动物在市场上流通,且个人可饲养。此前,这个细分赛道几乎是市场空白。
去年7月才正式开售的天猫初创品牌IGG,就盯上了鹦鹉主粮和鹦鹉保健品市场。据媒体报道,IGG来到天猫不久,在平台帮扶下不到两个月就实现日销量破万。今年双11期间,其GMV同比增长超300%。
随着中国宠物数量超过幼儿,宠物行业终于不可抑制地爆发了。今年双11,养宠人集体见证了淘宝天猫上新出现的无数个细分赛道,每个赛道都能跑出值得关注的品牌,再个性化、再在他人眼中显得荒谬的需求,都能得到商业市场的尊重。
但这种爆发不会只持续一个双十一。赛道红利才刚刚开始,品牌希望持续收获消费者的青睐,则仍有赖持续的扎实经营和产品创新。
或许有一天,不光宠物行业,各行各业的品牌都将从“宠物友好”中寻到更大的增长空间。
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图片来源丨天猫、视觉中国